Responsable Commercial BeLux

À propos du poste

En tant que Sales Manager BeLux chez Astel Medica, vous piloterez la stratégie et les opérations de vente pour le portefeuille de probiotiques et produits OTC sur le territoire belge et luxembourgeois.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre les stratégies de croissance des ventes en s’appuyant sur des indicateurs de performance.
• Analyser les données de vente, les comparer aux analyses marketing et traduire les insights en plans tactiques.
• Soutenir le Key Account Manager dans les négociations avec les groupes de clients.
• Assurer les prévisions de ventes annuelles et trimestrielles avec précision.
• Fixer des objectifs, coacher, évaluer et fournir du feedback aux équipes de vente.
• Encadrer, coacher et développer les collaborateurs directs (Field Sales Manager, Key Account Manager, Export Manager) en collaboration avec le marketing.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et partenaires.
• Développer le chiffre d’affaires auprès des pharmacies, médecins et professionnels de santé.

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion du personnel dans l’industrie pharmaceutique.
• Plusieurs années d’expérience dans un poste similaire de direction commerciale.
• Excellentes compétences analytiques et de leadership.
• Capacité à constituer et maintenir des équipes de vente performantes avec un état d’esprit positif.
• Bon communicant et négociateur.
• Maîtrise du français et du néerlandais ; l’anglais est un atout.
• Adaptabilité, flexibilité et attrait pour une entreprise à taille humaine en pleine expansion.

Compétences requises

• Gestion d’équipes commerciales.
• Analyse de données de vente.
• Élaboration de stratégies commerciales.
• Négociation avec les comptes clés.
• Prévisions de ventes.
• Maîtrise du français et du néerlandais.

Ce que nous offrons

• Fonction stratégique avec impact direct sur le développement de l’entreprise.
• Environnement de travail stimulant et collaboratif.
• Package salarial attractif avec avantages extra‑légaux et véhicule de fonction.