Sales Manager Horeca

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Sales Manager HORECA pour développer notre activité on‑trade au Luxembourg. Vous intégrerez le département HORECA d’une entreprise familiale leader du marché des boissons.

Missions principales

• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale du département.
• Manager l'équipe de délégués commerciaux : fixation des objectifs, suivi et évaluation.
• Assurer la bonne exécution des accords commerciaux sur le terrain et optimiser le merchandising des produits.
• Développer le chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille de clients on‑trade, créer des relations privilégiées.
• Suivre, analyser et optimiser les indicateurs d'activité (volumes, CA, part numérique, rentabilité).
• Collaborer avec les équipes marketing, achats et les autres départements pour soutenir la croissance.

Profil recherché

• Formation commerciale Bac+3 à Bac+5.
• Expérience confirmée dans le secteur HORECA ou les boissons (bières, vins, spiritueux).
• Excellentes capacités commerciales et relationnelles, sens du conseil.
• Curiosité, ouverture d'esprit et ambition.
• Maîtrise du français et de l'anglais ; l'allemand et le luxembourgeois sont un plus.
• Bonne connaissance du marché luxembourgeois et de la région.

Compétences requises

• Gestion d'équipes commerciales.
• Développement de portefeuille client on‑trade.
• Analyse d'indicateurs de performance.
• Connaissance des accords commerciaux et du merchandising.