Account Manager – Grands Comptes et PME

À propos du poste

Nous recherchons un Account Manager pour développer et gérer un portefeuille de Grands Comptes et PME sur le marché luxembourgeois. Vous serez en charge de la prospection, de la négociation et du suivi de projets IT complexes, en étroite collaboration avec les équipes techniques.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients Grands Comptes et PME au Luxembourg.
• Identifier de nouvelles opportunités business et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (C‑level, IT managers, directions métiers).
• Analyser les enjeux stratégiques et techniques des clients pour proposer des solutions IT à forte valeur ajoutée (logiciels, cloud, infrastructures, services managés).
• Piloter le cycle complet de vente : qualification, élaboration d’offres, négociation et conclusion des contrats.
• Assurer la fidélisation et le développement des comptes via du cross‑selling et upselling.
• Collaborer avec les équipes techniques et avant‑vente pour garantir la réussite des projets.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur IT ou services aux entreprises.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques ou grands comptes.
• Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit, anglais professionnel requis.
• Autonomie, sens des responsabilités et capacité à gérer des cycles de vente complexes.
• Mobilité et flexibilité pour des déplacements réguliers chez les clients au Luxembourg.

Compétences requises

• Bonne compréhension des solutions IT (logiciels, cloud, infrastructures, services managés).
• Compétences avancées en négociation et en communication.
• Capacité à analyser des problématiques techniques et business complexes.

Ce que nous offrons

• Évolution au sein d’une entreprise en pleine expansion.
• Package salarial compétitif avec avantages extra‑légaux.
• Formation continue et programmes de certification.
• Environnement de travail créatif et esprit d’équipe fort.