Sales Manager Horeca

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Sales Manager HORECA en CDI, temps plein, pour développer le chiffre d’affaires de notre activité on‑trade au Luxembourg. Vous intégrerez le département HORECA et porterez une triple casquette : délégué commercial, compte clé et field manager.

Missions principales

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale du département.
• Manager l’équipe de délégués commerciaux : fixation des objectifs, suivi, évaluation et mise en place de challenges.
• Assurer l’exécution sur le terrain des accords commerciaux et optimiser la mise en place des produits, assortiments et actions commerciales dans les points de vente.
• Suivre de façon proactive les clients, créer des liens privilégiés et analyser les indicateurs d’activité (volumes, CA, rentabilité, détention numérique).
• Collaborer régulièrement avec les départements marketing, achat et les autres équipes commerciales.

Profil recherché

• Formation commerciale Bac+3 à Bac+5.
• Expérience dans le secteur HORECA ou dans les boissons (bières, vins, spiritueux).
• Excellentes capacités commerciales et relationnelles, curiosité, ouverture d’esprit et sens du conseil.
• Maîtrise du français et de l’anglais ; l’allemand et le luxembourgeois sont un plus.
• Bonne connaissance du marché luxembourgeois et de la grande région.

Compétences requises

• Gestion d’équipe et suivi d’objectifs.
• Analyse de données commerciales (volumes, chiffre d’affaires, rentabilité).
• Connaissance des accords commerciaux et du merchandising.
• Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel.