Key Account Manager – Belgique & Luxembourg

À propos du poste

En tant que Key Account Manager, vous serez le moteur du développement commercial d’Astel Medica sur les marchés belge et luxembourgeois. Vous agirez comme partenaire stratégique auprès des comptes clés, en assurant la croissance durable des ventes tant offline que digitales.

Missions principales

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur de la santé.
• Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants, négocier et finaliser les accords commerciaux nationaux.
• Assurer le suivi et la bonne exécution des partenariats et plans d’action convenus.
• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, analyser les tendances du marché et la concurrence.
• Contribuer au lancement de nouveaux produits et au développement de nouvelles catégories.
• Développer les ventes en ligne et les initiatives e‑commerce des comptes clés, en collaboration avec les équipes marketing.

Profil recherché

• Minimum 2 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans la santé, le médical ou le pharmaceutique.
• Excellente maîtrise des techniques de négociation et du développement commercial grands comptes.
• Orientation résultats, approche analytique basée sur les données.
• Autonomie, structuration et proactivité.
• Excellentes capacités relationnelles et de communication.
• Maîtrise du français et de l’anglais ; le néerlandais est un atout.

Compétences requises

• Techniques de négociation avancées.
• Gestion de comptes clés et développement commercial.
• Analyse de données de marché.
• Connaissance des canaux de vente digitale et e‑commerce.

Ce que nous offrons

• Fonction stratégique avec un impact direct sur le développement de l’entreprise.
• Environnement entrepreneurial et dynamique.