Account Manager – Grands Comptes IT (Luxembourg)

À propos du poste

Nous recherchons un Account Manager pour développer et gérer un portefeuille de Grands Comptes et PME sur le marché luxembourgeois, en proposant des solutions IT à forte valeur ajoutée.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients Grands Comptes et PME au Luxembourg.
• Identifier de nouvelles opportunités business et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (C‑level, IT managers, directions métiers).
• Analyser les enjeux stratégiques et techniques des clients pour proposer des solutions logicielles, cloud, infrastructures et services managés.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification, élaboration d’offres, négociation et conclusion des contrats.
• Assurer la fidélisation et le développement des comptes via du cross‑selling et upselling.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et avant‑vente pour garantir la réussite des projets.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur IT.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques ou Grands Comptes.
• Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit, anglais professionnel requis.
• Autonomie, sens des responsabilités et capacité à gérer des cycles de vente complexes.
• Mobilité et flexibilité pour des déplacements réguliers chez les clients au Luxembourg.

Compétences requises

• Bonne compréhension des solutions IT (logiciels, cloud, infrastructures, services managés).
• Compétences avérées en négociation et gestion de relations à long terme.
• Capacité à travailler en équipe avec les services techniques et avant‑vente.

Ce que nous offrons

• Évolution au sein d’une entreprise en pleine expansion.
• Package salarial compétitif avec avantages extra‑légaux.
• Formation continue et programmes de certification.
• Environnement de travail créatif et esprit d’équipe fort.