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وصف الوظيفة
B4Finance, filiale du groupe RiskConcile, leader européen des solutions de conformité et de gestion des risques financiers, recherche un(e) Account Executive dynamique et orienté(e) résultats pour renforcer son équipe commerciale à Luxembourg. Vous intégrerez un environnement international où l’innovation technologique rencontre les exigences réglementaires du secteur financier.
**Missions principales**
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects via une approche multicanale (cold‑calling, emailing, réseaux sociaux, événements sectoriels) en ciblant les institutions financières, les fonds d’investissement et les cabinets de conseil.
- Conduire des présentations commerciales percutantes et des démonstrations produit adaptées aux besoins spécifiques de chaque client, en mettant en avant la valeur ajoutée de la plateforme B4Finance.
- Élaborer des propositions commerciales détaillées, piloter les négociations contractuelles et assurer la clôture des ventes, en collaboration étroite avec la direction et les équipes juridiques.
- Gérer le cycle de vente complet, de la prise de contact initiale à la signature du contrat, sur des cycles longs (6 à 12 mois) nécessitant une forte capacité de suivi et de persévérance.
- Travailler en synergie avec l’équipe Produit pour remonter les retours du marché, contribuer à l’évolution fonctionnelle de la solution et garantir une adéquation parfaite entre les attentes clients et les développements futurs.
- Collaborer avec le Customer Success afin d’assurer une intégration fluide des nouveaux clients, favoriser l’adoption de la solution et identifier des opportunités d’upsell ou de cross‑sell.
- Interagir régulièrement avec les équipes internationales (Marketing, Développement, Services professionnels) pour aligner les stratégies commerciales aux campagnes marketing et aux road‑maps produit.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou la finance, avec une maîtrise des cycles de vente longs.
- Diplôme de niveau Master en finance, commerce, ou discipline équivalente.
- Excellente maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance du français et/ou de l’allemand constitue un atout majeur.
- Solides compétences en prospection, négociation, gestion de portefeuille et closing.
- Familiarité avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les suites bureautiques.
- Esprit analytique, capacité à comprendre les enjeux de conformité et de gestion des risques.
- Motivation à évoluer dans un environnement fintech en forte croissance et à contribuer activement à la stratégie commerciale de l’entreprise.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, basé dans nos bureaux modernes du centre de Luxembourg, avec possibilité de travail hybride (2 jours télétravail par semaine).
- Un package salarial compétitif, complété par un système de commissions attractif et des primes liées aux performances.
- Un plan de formation continue (certifications financières, techniques de vente, langues) et un accompagnement personnalisé par un manager expérimenté.
- Un environnement de travail stimulant, multiculturel, où l’innovation est encouragée et où chaque idée compte.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport) et des activités team‑building régulières.
Rejoignez B4Finance et participez à la transformation digitale du secteur financier en Europe. Nous attendons votre candidature avec impatience !
